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如何提升品牌影響力

發布:2021-04-14  點擊次數:7660   來源:網絡

不論是企業或是個人,不論是C端或是B端的產品,對影響力的需求是一樣的。


B端的業務有了影響力,可以輕松地拿到投資、吸引到加盟商;C端的產品有了影響力,最直接的體現是銷量的提升。


而個人有了影響力,好處不必多言,等待你的將是功成名就。


按照提升影響力的操作流程,可以有以下幾個模塊:

一、完善品牌形象

二、進行軟文投放

三、進行問答投放

四、垂直媒體投放



01

完善品牌形象


在做正式的廣告投放之前,一定要有一個統一的品牌形象。

因為后期推廣的時候,會輸出很多的文案、圖片或是視頻,如果品牌形象沒有完善統一,盲目的去投放,在執行過程中想到哪里,說到哪里,對外發出的內容沒有一個統一的形象,推廣效果會大打折扣,造成廣告費用的浪費。

業務推廣之前,在公司里和所有部門負責人開了三天閉門會,把公司的企業使命、企業愿景和企業的價值觀梳理了出來,順便還有企業的目標客戶類型、企業的優勢與劣勢都一并整理了出來。

當這些內容整理了出來后,下發到基層,讓每個員工都背熟,雖然感覺有點虛,與每個人的關系不大,但是一個最大的好處是:所有人對公司的發展方向有了一致的認知。每一個員工都知道公司的方向了,我們在做廣告投放時,就更加的有的放矢了。在寫軟文講企業文化時就有了抓手,往做標桿企業的方向寫準沒錯。


02

進行軟文投放


完善品牌形象還是處在思維階段,俗話說:謀定而后動。一旦品牌形象確定了,就進入了實打實的執行階段了。

軟文投放是提升影響力最為核心的工作模塊了,約占提升品牌影響力全盤工作的七成份量。

業務一大塊工作內容是寫軟文,軟文又分為新聞和日常軟文,新聞需要付費投放的,每個月投放2~3篇,每篇預算500~2000元。

日常軟文大多發到免費的自媒體上面,能被收錄是緣分,不能被收錄也是要做的,因為不發永遠不會被收錄,發了才有機會被百度看到。

這東西是量變到質變的過程,量不夠是不可能形成質變的。

說點現實的,提升影響力目的是啥,不就是為了提高成交率嘛,或者吸引到更多的意向客戶。

拿餐飲行業來說,影響力上去了有啥好處,起碼有一點,排隊來加盟你的人一定老多了。

之前有看到某奶茶品牌每個月花大幾萬塊雇人排隊,就是為了營造生意火爆的假象,然后去吸引加盟。這樣做有些過于偏門了,你把這幾萬塊投放到軟文上去,那帶來的影響力不比你這假排隊好多少倍了,且更加真實。


03

進行問答投放


問答投放是提升影響力的一個分支工作,這塊重要嗎?一般般。這塊要做嗎?必須要做的。

人在面對選擇時,往往會去找尋更多的信息以驗證自己的結論,問答則是用戶驗證結論時邁不過去的一個坎。

有一次我看到一家新疆菜館,問女朋友的意見:去這家吃飯嗎?女朋友說:我去小紅書搜一下,看下大家的評價。這是C端產品的驗證流程,問答針對的是B端業務。

繼續以餐飲行業為例,有一個辛辛苦苦上了十幾年班攢了一點小錢的程序員,覺得自己可能干不動了,想開個實體店來賺錢養老,但是自己又沒餐飲經驗,咋辦呢?干脆找個餐飲品牌來加盟吧。

網上一搜索,能加盟的品牌如過江之鯽,加盟哪個呢?隨便找幾個聊聊吧,大概了解了幾十家,心中意向的有個兩三家,對比這兩三家的時候,重點來了。

這個程序員極大的概率會去求助百度,去搜索:某某品牌怎么樣?某某品牌生意如何?某某品牌正規嗎?某某品牌是不是割韭菜?等等!

如果你沒有做問答,這個程序員或許搜不到結果,或許搜到一些負面的信息。那么,你們這單基本上就黃了。

所以,問答要做嗎?要做的,當時設計行業時,每個月做30組問答,一組100元的樣子,一個月預算幾千塊,不為別的,就為了降低有效客戶的損耗。


04

垂直媒體的投放


不管做影響力是為了吸引加盟,還是自己創業家底燒得差不多了,準備找融資,垂直媒體一定且必須要投放的。

因為軟文投放和問答的應用場景是目標客戶已經知曉了咱們品牌,他去驗證咱們品牌知名度時,才會發揮價值。而在客戶知曉品牌之前,刷存在感的媒體則是垂直媒體了。

什么是垂直媒體呢?就是你們行業的人都在看的媒體。

餐飲行業有餐飲行業的垂直媒體,快消有快消的,咱們運營人也有運營的垂直媒體,像產品狗和程序猿都有他們自己的窩(垂直媒體)。

拿餐飲行業來講,垂直媒體無非是紅餐網和餐飲老板內參了,如果預算更多,還可以去投放下某嗅、某氪,對影響力的提升也是很有幫助的。

做快消品時,關注了不少快消品行業的垂直媒體,前幾天就發現一個新晉的麥片品牌,在這些媒體上投放了軟文,內容是劍指麥片市場頭部品牌,標題大意是后來居上,成為麥片類目的第一名。

這文章是給誰看的,肯定不是消費者,那只能是經銷商和潛在投資人了,投放的目的顯而易見了。

垂直媒體雖然可以準確無誤的投放到行業人的面前,但是有一個很大的問題是廣告價格很高,投放一篇的價格是5萬、8萬的,一般小公司可投不起。



人人都需要影響力,人人也都想要影響力。


話說回來,影響力看不著、摸不著,但是能被感知到,如何讓大家感知到呢?多投放、多曝光、多露臉,你想要的影響力慢慢的就有了。


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